公益社団法人生命保険ファイナンシャルアドバイザー協会 Japan Association of Insurance and Financial Advisors

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H24.12.12 実務研修会

2013.07.22 ご報告

【開催日】 平成24年 12月12日
【会 場】 ドーンセンター(大阪府立男女共同参画・青少年センター)

12月12日、ドーンセンター(大阪府男女共同参画・青少年センター)でJAIFA大阪協会の実務勉強会を開催いたしました。
RML株式会社 代表取締役清水 英孝氏を講師としてお迎えし、「景気に左右されない生命保険販売方法」というテーマで行われた研修会には約400人の参加者にお集まりいただきました。

清水氏は生命保険の現状から生命保険営業が抱える問題点までの詳しいお話をいただき、それを払拭するために「問題解決」型の営業から「問題提起」型の営業に変わっていかなければいけないことを、様々なケースを用いてご説明いただきました。
また生命保険営業の永遠の課題とも言われる「紹介入手」についても、「問題提起」型の営業として、その目的の正しい伝え方と、効果的なツールを用いた紹介入手方法など、すぐに使える内容をお教えいただきました。

休憩をはさんで行われた後半では、法人へのアプローチ方法と退職金制度の活用方法等をご説明いただいた上で、経営者個人の生命保険を見直すことによる法人会計上のメリットや、個人保険と法人保険の受取時の相違点など、多くのヒントをいただきました。
約2時間半の勉強会はあっという間に過ぎ、参加された方にとって非常に有意義な時間になったことと思います。

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